გაყიდვები დისტრიბუციაში
5/5
სულ 5 დღე – 15 სთ
დღეში 2 X 1,5 სთ
- თვითშეფასების როლი გაყიდვებში
- ყიდვის გადაწყვეტილების ეტაპები
- მოლაპარაკების სტრატეგიები
- მომხმარებლის მოლოდინების მართვა
- ვიზიტის საფეხურები
- მომზადების ეტაპები
- SMART ტექნიკა
- მისალმება, წარდგენა
- ობიექტის ადგილზე შესწავლა – დათვალიერების ეტაპები და მიზანი
- მომხმარებლის ძირითადი კატეგორიები და მათი განსაზღვრა
- ვერბალური კომუნიკაცია – აქტიური მოსმენის ტექნიკები
- არავერბალური კომუნიკაცია
- პრეზენტაცია vs შეკითხვების დასმა
- უპირატესობების კლასიფიკაცია
- გაყიდვების ტექნიკები
- წინააღმდეგობის არსი და მასთან გამკლავება
- რთული მომხმარებლის კლასიფიკაცია
- გაყიდვების დასრულება
